| “环球制造收集”处事
在中国用户大会上，SolidWorks与中国机器工程学会的相助引起人们存眷。两边公布将配合相助为学会会员提供三维CAD培训课程及认证。陪伴市场竞争的日趋剧烈，怎样担保工程师的专业程度成为突出的题目，培训课程及认证，有助于担保工程师具备须要的专业常识和手艺，进而担保高质量的计划事变，从久远促进中国机器行业水准的全面晋升。在中国市场与行业、机构间开显现培训营业的的相助，表白SolidWorks对中国市场投入的信念和力度。
当人们还没有开始当真专注于咨询机构理论上的论断、理清头绪，继而探问和深刻思索的时辰，真正让人们切实感觉到的海潮已经一波又一波地来自于厂商的市场攻势。二维CAD与三维CAD的较劲在厂商、在市场、在应用规模已经不是风雨欲来风满楼，而是真刀真枪的拼杀……
7月15日，环球数十家知名企业代表以及海内教诲、科研、出产规模的用户及搭档600余人介入了“SolidWorks World 2004”中国用户大会，勾当时代，SolidWorks宣布了SolidWorks? 2005。2005版又进一步拓宽主流三维CAD软件的观念，它包括了强盛的建模手段、协作器材、计划说明，以及对二维计划用户的支持。在2005版本中增进了一个很是奇异的插件DWGeditor，办理了AutoCAD用户最头痛的题目，在三维情形下编辑AutoCAD文档和出图。
“地区包围”计策停止了贩卖渠道（署理）之间的无畏竞争。吴旻晖博士说：“一个小小的二级地区市场为什么要同时有两个二级署理举办竞争？这种竞争是为了客户在竞争吗？”在CAD市场，竞争经常示意为厂商之间的价值战，缸筒，先把客户拿下，再去抢下一个客户，至于客户的售后处事、客户的感觉基础没人顾及。这种竞争是康健的竞争吗？吴旻晖以为，渠道间竞争的机缘尚未成熟。Autodesk 在中国将市场分别为差异的‘单元’——地区、二级地区，并形成地区包围、渗出地区内的成熟行业，好比在北京、上海按行业分别。在这种布局下，采纳的计策依然是停止呈现署理商同心用心只想着奈何去抢客户，而掉臂客户的感觉和需求。
继PTC在5月下旬宣布Pro/E野火2.0版后，二维CAD与三维CAD两大阵营巨头、二维和三维CAD用户群最大的CAD软件厂商Autodesk和SolidWorks公司险些同时宣布了最新软件2005版本，从一个侧面反应了两大阵营技能和市场气力的较劲。
可以或许实现从贩卖向处事的转变，得益于Autodesk公司在中国的研究开拓模式：海内的二次开拓商与上海研究开拓中心的互补模式。
2005版重拳出击
在已往的几十年，CAD体系出格是三维CAD始终难学、难用。跟着软件技能的成长，此刻正处于转折点，越来越多的二维CAD用户正在转向三维CAD应用。在非技能规模，在教诲规模，在大学教室回收SoildWorks软件举办解说，作育从门生期间转变计划思绪和要领，缸筒，对付将来CAD市场竞争具有起劲意义。
从在中国设立服务处到召开初次移师中国深圳的用户大会，仅仅一年多的时刻，SolidWorks公司一反已往略显低调的市场推进计策，抓住机遇，睁开起劲的市场竞争。
资源+培训计策的三维竞争
有人说，2004是CAD/CAM业界几年沉默沉静之后的发作，同时也是市场再起后的“艰屯之际”。
大概就是在二维与三维市场、海内与海外厂商的不绝较劲中，才气真正表现出CAD/CAM市场的繁荣与旺盛。
CAD两 大 阵 营 的 较 量
不只给用户提供计划器材，缔造一个BtoB平台，使得两边可以或许应用沟通的计划制造器材举办很好地雷同，从而收缩计划周期，镌汰计划错误，进步产物竞争手段。已往，想让美国的企业找到外洋同样行使SolidWorks软件的用户很坚苦，而SolidWorks公司对两边都较量相识，相识西欧国度一些公司在探求供给商相助搭档，同时，也相识亚洲的一些用户在探求加工机遇。通过“制造收集”在全天下探求其它的应用SolidWorks器材的用户，辅佐用户拓显现市场和买卖。好比，有些公司在西欧做计划，在亚洲或中国做模具，SoildWorks缔造了这样一个机制，使得西欧公司很是轻易地找到相助搭档。一年半时刻内已经有1200家公司列入数据库目次，并到达10万人的赏识量，获取具备SolidWorks手段、提供计划制造和处事的公司信息。
从技能层面看，SoildWorks2005增进的成果，并不是要完全扭转二维CAD的计划风俗，而是驯服二维CAD的计划风俗。已往用户首要是用二维的思绪计划、画图、出图，此刻，SoildWorks辅佐用户用三维的思绪搞计划，但照样用二维出图。尤其是为恒久的二维用户缔造了一种器材，在SoildWorks情形下模仿二维CAD的操纵。
教诲市场积累与增添
在三维CAD从技能、产物成果上不绝向二维CAD“靠拢”的时辰，Autodesk公司宣布的AutoCAD2005版却在协同、打点等成果上跨进了一步。新宣布的AutoCAD2005简体中文版，在两个方面实现了重大打破：一是改进了图纸集事变流程；二是提供一个集成的协作平台，使项目组之间的协作越发轻易。 SolidWorks看好中国有庞大的潜力，用户插手到SoildWorks的制造收集中，使得西欧SoildWorks用户在亚洲、在中国找到相助搭档。三维CAD在技能和市场的攻势，起劲包抄二维CAD领地。而Autodesk借助其环球600万强盛的用户群、依附其平台上风，还击包抄。
作为中国区贩卖总监，吴旻晖博士在Autodesk公司中国市场采纳了地区包围加成熟行业的渠道计策，以期通过与偕行们差异的方法增进自身竞争上风。
2005版闪亮登场
Autodesk中国区贩卖总监吴旻晖博士将这种处事归纳综合为“我们的整个别系进入到客户傍边，相识客户的需求”。 年头，海内一家资讯机构猜测“3年之后，也就是2007年，用户将不会再对二维CAD发生新的购置需求，除企业继承行使已采购产物之外，二维CAD将慢慢退出市场。三维CAD将会保持10%以内的增添。”斗胆的断言在圈子里引起不小的波涛，有人担忧CAD市场“游戏法则”的参照物是否将产生新的变革？
二维/三维CAD技能与应用融合趋势（一）
今朝，占全天下市场50%的中国制造业市场，已经是全天下争夺的市场。从Autodesk公司的角度看，中国市场已经成为其在海外客户配合竞争的一块大“肥肉”，中国的CAD市场也已经成为Autodesk公司在环球继西欧、德国、日本等几个地区市场之后的一大争夺市场。本年是Autodesk正式进入中国市场的第十个年初，要想20年后还是环球乐成的企业，在中国的乐成是一个须要前提。 8月11日，Autodesk拉开了其一年一度的“Autodesk办理方案日”在北京、沈阳、南京、武汉和成都五都市巡显现的帷幕，同时向中国用户宣布了新一代计划软件AutoCAD 2005。以“超过顶峰，计划将来”为主题的勾当在北京吸引了上千名用户。AutoCAD 2005产物系列及行业办理方案准期到来，为Autodesk精采的成长势头再次注入新的动力。
“环球制造收集”，着实质是一种处事，是一个制造公司的在线名录，可辅佐SolidWorks用户敏捷找到正在行使SolidWorks器材的偕行。而SolidWorks OEM项目，则旨在辅佐硬件公司和软件公司操作SolidWorks应用开拓平台开拓3D应用，以敏捷切入市场。
Print Manager 1.0是Autodesk公司第一个，也是公司环球惟唯一个由中国的相助开拓商开拓、由Autodesk公司举办检测、出品、仅在中国市场贩卖的产物。从汇集海内CAD软件用户需求，到开拓出这个打印打点软件，该当说，Autodesk在中国市场上的处事理念产生了庞大的变革。
SoildWorks把中国市场看作一个很是重要的计谋性市场。 7月15日，SolidWorks公司在深圳特区召开的其初次移师中国的用户大会上宣布了SolidWorks2005，紧接着，Autodesk公司在8月11日北京及海内几何半会进行的“办理方案日”上宣布了AutoCAD2005。
计划是进步制造业竞争力的重要身分。以中国的玩具财富为例，其占全天下市场的70%，然则，在全天下玩具财富的利润天生中，我国仅占17%，那83%去那边了？一半在计划，一半在营销。70%的市场从我们手里做出来，70~80%的利润被别人拿走，这就是究竟。对付Autodesk公司，这个中储藏着极大的市场机会。
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